Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4731397
The Challenger Sale
The Challenger Sale
Matthew Dixon

Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Meer over de auteurs
,

The Challenger Sale

Taking Control of the Customer Conversation

 Gebonden Engels 2012 1e druk 9781591844358
41,83
In winkelwagen
Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen

Samenvatting

Wat is het geheim van succes in sales? Volgens velen is dat het aangaan van een relatie met de klant. Dit boek betoogt echter dat u die relatie juist moet uitdagen. De auteurs baseren zich op een uitputtend onderzoek onder duizenden salesmensen vanuit verschillende bedrijfstakken en regio's. Wat bleek was dat de traditionele salesbenadering waarin u een relatie probeert aan te gaan met de prospect niet echt werkt, zeker als het gaat om business to business-sales. Ze ontdekten vijf duidelijke profielen van verkopers, maar er is er maar een die excellente performance garandeert. Dat is de Challenger. 'The Challenger Sale' laat zien waaraan u zo'n challenger herkent en hoe u er zelf een kunt worden.

verkopenchallenger saleb2b-verkoopsalesinsight sellingverkoopprofielklantbenaderingverkoopstrategieverkoopgespreksolution sellingmarketingcommerciële vaardighedenklantwaardeverkoopsuccestopverkoperteach tailor take controlinkoopgedragklantrelatiesconcurrentievoordeelinkoopgedragklantrelatiesconcurrentievoordeel

Specificaties

ISBN13:9781591844358
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:222
Uitgever:Portfolio
Druk:1
Verschijningsdatum:31-5-2012
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (1)

recensie
The Challenger Sale
Nico Melkert | 26 november 2012
Iedere verkoopmanager wil het weten, zeker de laatste jaren: wat maakt een topverkoper succesvol? Wat doet de topverkoper anders dan de gemiddeld presterende verkoper? In 'The Challenger Sale' geven Matthew Dixon en Brent Adamson een uiterst verrassend antwoord op deze vraag. Maar zeker zo belangrijk: het boek is gebaseerd op solide wetenschappelijk onderzoek naar individuele vaardigheden, gedrags-, markt-, en productkennis en verkoopresultaten onder 6.000 verkopers in de mondiale B2B-markt.
Lees verder

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Uw cijfer
?

Over Matthew Dixon

Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Matthew Dixon

Over Brent Adamson

Brent Adamson is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.

Andere boeken door Brent Adamson

Inhoudsopgave

Introduction

1. The evolving journey of solution selling
2. A new model for high performance
3. Exporting the model to the core
4. Why insight matters
5. How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from early adopters

Appendices
Index

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

    Personen

      Trefwoorden

        The Challenger Sale

        Recensiebeleid
        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        The Challenger Sale

        Verwijder uw beoordeling