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Thomas Barsch
Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
paperbackDuits9783658273927 8-8-2019
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig.  Meer
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Ralf Meyer
Vertrieb industrieller Dienstleistungen
paperbackDuits9783658093099 1-4-2015
Dienstleistungen stellen für Industriegüterunternehmen einen zentralen Differenzierungsfaktor im Wettbewerb dar. Doch vielen Unternehmen gelingt es nicht, ihre Services in Zusatzerlöse umzumünzen.  Meer
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Sales Meets Brain Research
gebondenEngels9783658383237 25-3-2023
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.  Meer
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Cornelia Zanger
Eventforschung
paperbackDuits9783658383657 16-12-2022
Live, digital und hybrid - Das New Normal steht für die Integration analoger und digitaler Kanäle. Die Beiträge in diesem Konferenzband gehen auf die erfolgreiche Verknüpfung von Medien im Umgang mit den aktuellen Herausforderungen in einem pandemischen Umfeld ein.  Meer
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Gabi Böttcher
Sales Management Review - Jahrgang 2017
gebondenDuits9783658216504 27-4-2018
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
113,14
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Digitalisierung im Vertrieb
gebondenDuits9783658384326 11-3-2023
Dieses Buch beschäftigt sich mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von digitalen Technologien im Vertrieb und untersucht systematisch die Potenziale und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken der Digitalisierung in Vertriebsorganisationen.  Meer
85,10
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Nachhaltigkeitsmarketing
paperbackDuits9783658385200 16-5-2023
Dieses Buch führt in die Ziele, Strategien und Maßnahmen des Nachhaltigkeitsmarketings ein. Dabei werden ökonomische, ökologische und soziale Perspektiven berücksichtigt.  Meer
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Mi Nguyen
Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten
gebondenDuits9783658385712 21-1-2023
Dieses Buch beleuchtet zentrale Aspekte und Herausforderungen für Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten. Die Digitalisierung und der Technologiefortschritt führen zu strukturellen Veränderungen bei den Marktparteien.  Meer
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Ralf T. Kreutzer
Toolbox für Marketing und Management
paperbackDuits9783658218805 5-9-2018
Dieses Buch unterstützt Sie, (noch) erfolgreicher in Marketing und Management zu agieren. Dazu werden die wichtigsten Werkzeuge für Marketing und Management in kompakter Form präsentiert, damit die interessierten Anwender schnell finden und erkennen, welches Tool ihnen bei der Bewältigung der Aufgaben am besten hilft.  Meer
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Thomas Unger
Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb
paperbackDuits9783658391706 13-12-2022
Dieses Buch zeigt Verkäufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfühlungsvermögen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen.  Meer
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Anna-Christina Dietert
Erfolgssicherung von Marken durch Authentizität
paperbackDuits9783658225278 5-6-2018
Unternehmen stehen unter Druck, Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung zu entwickeln. Anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung belegt Anna-Christina Dietert positive Rückwirkungseffekte von authentisch gestalteten Markentransfers auf die Stammmarke von Automobilmarken.  Meer
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Christian Kober
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
paperbackDuits9783658225476 20-9-2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten.  Meer
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Quick Guide UX Management
paperbackDuits9783658225940 12-9-2018
Dieser Quick Guide bietet konkrete Empfehlungen, wie der Wandel zu einem nutzerzentrierten Unternehmen gelingen kann. Die Autoren bringen zunächst Klarheit in den Begriffsdschungel der Usability- und User-Experience-Welt.  Meer
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Praxis-Check digitale Markenführung im Mittelstand
paperbackDuits9783658225964 26-6-2018
Oliver Errichiello und Arnd Zschiesche erklären in diesem essential das „Phänomen Marke“ zunächst grundlegend und zeitunabhängig, gerade um die gängigen, kurzfristigen digitalen Marketingmoden zu entkräften – denn „Überzeugen“ folgt im Netz den identischen Prinzipien wie am Marktstand.  Meer
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Die vernetzten Konsument*innen
paperbackDuits9783658393519 15-12-2022
Anna Riedel und Daniel Michelis führen in die Grundlagen des Marketing ein und verknüpfen die klassischen Ansätze mit den Entwicklungen im Bereich digitaler Informations- und Kommunikationstechnologien.  Meer
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Green Nudging im E-Commerce
paperbackDuits9783658393663 12-11-2022
Dieses Buch bietet einen Einstieg in die Entwicklung und Herausforderungen des nachhaltigen Konsumverhaltens im E-Commerce und zeigt auf, wie mittels Nudging im Onlinehandel bewusster Konsum gefördert werden kann.  Meer
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Advances in Advertising Research IX
gebondenEngels9783658226800 17-7-2018
This book addresses challenges and opportunities in research and management related to new advertising and consumer practices in a converging media society.  Meer
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Thomas Dehghan
Der Messecoach
paperbackDuits9783658227647 22-9-2018
Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen Eine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise.  Meer
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Philipp Brune
Bekanntheitsaufbau durch Markenslogans
paperbackDuits9783658227685 4-7-2018
Konsumenten werden täglich mit Slogans konfrontiert: im TV, im Radio, in Online- und Printmedien. Slogans gelangen so über unterschiedliche Verarbeitungswege in das Gedächtnis der Konsumenten.  Meer
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Ursula Behrens
Quick Guide Effizientes Marketing für kleine und mittlere Unternehmen
paperbackDuits9783658228309 16-8-2018
Dieser Quick Guide beschreibt kompakt, eingängig und leicht verständlich die Grundlagen und strukturierte Vorgehensweisen eines effizienten Marketings in kleinen und mittelgroßen Unternehmen.  Meer
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