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Reclame en verkoop

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Alexander Hahn
Die Rolle des Marketing für die Ressourcenakquise junger Technologieunternehmen
paperbackDuits9783834943156 29-6-2012
Junge Technologieunternehmen stehen oftmals vor der Herausforderung, externe finanzielle Ressourcen für ihr weiteres Wachstum akquirieren zu müssen.  Meer
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Andrea Skimutis
Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie
paperbackDuits9783835000407 28-6-2005
Andrea Skimutis zeigt auf, welche Anforderungen die Harmonisierung von Vertrieb und Marketing an die Organisation stellt. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Geschäftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, Händler, Vertriebsschiene).  Meer
79,49
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Thomas Bamert
Markenwert
paperbackDuits9783835000933 27-9-2005
Thomas Bamert betrachtet den Markenwert aus Konsumentensicht und legt somit ein stärkeres Gewicht auf die Markensteuerung. Er vergleicht das angelsächsische und das deutsche Verständnis des Begriffs "Markenwert" und untersucht den Einfluss von Marketinginstrumenten auf Markenwertdimensionen wie Bekanntheit, Assoziationen, wahrgenommene Qualität und Markentreue sowie die Unterschiede zwischen Dienstleistungen und Konsumgütern.  Meer
76,13
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Thomas Funk
Die Wirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf das Cross-Buying-Verhalten
paperbackDuits9783835001015 27-9-2005
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.  Meer
85,10
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Sonja Schmitt
Die Existenz des hybriden Käufers
paperbackDuits9783835001053 25-10-2005
Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht.  Meer
68,28
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Andreas Scharff
Kundenabwanderung bei Übernahmen und Fusionen
paperbackDuits9783835001596 25-10-2005
Andreas Scharff untersucht, was Kunden nach Unternehmenszusammenschlüssen dazu veranlasst, eine Geschäftsbeziehung zu beenden. Er zeigt auch jene Veränderungen auf, die Kunden als positiv wahrnehmen und die einer Kundenabwanderung entgegenwirken, und analysiert, in welchen Phasen ein Kunde eine Geschäftsbeziehung beendet.  Meer
90,71
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Achim Sauer
Veränderungsprozesse in der Distribution
paperbackDuits9783835001619 25-11-2005
Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung.  Meer
73,89
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Silke-Annette Kaulfuß
Ein Ansatz zur Erfassung des Leapfrogging-Phänomens
paperbackDuits9783835001824 13-2-2007
Vorwort „Die Wissenschaft fängt eigentlich erst da an interessant zu werden, wo sie aufhört.“ Justus Liebig Diese Arbeit wurde im Mai 2005 von der JohannesGutenberg-Universität Mainz als Dissertationsschrift angenommen.  Meer
68,28
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Sören Bär
Ganzheitliches Tourismus-Marketing
paperbackDuits9783835002753 26-9-2006
Sören Bär zeigt, wie sich die Wettbewerbsfähigkeit touristischer Regionen und ihrer Angebote mit der Zeit verändern kann und dass die Kooperation der regionalen Akteure dynamisch ist und unterschiedliche Phasen der Zusammenarbeit durchläuft.  Meer
96,32
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Malte Geib
Kooperatives Customer Relationship Management
paperbackDuits9783835002784 12-4-2006
Ausgehend von einer Fallstudienanalyse erfolgreicher Finanzdienstleistungsnetzwerke analysiert Malte Geib kooperative Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service sowie deren Anforderungen an Informationssysteme.  Meer
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Marius Lüdicke
A Theory of Marketing
paperbackEngels9783835003040 12-4-2006
Marius Lüdicke documents and explains the largely abandoned scholarly ambition to develop a general theory of marketing. Drawing on Luhmannian social systems theory the author proposes a fundamentally different comprehensive concept of marketing that fulfills foundational scholarly and managerial requirements in an unprecedented way.  Meer
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Christoph Gregori
Instrumente einer erfolgreichen Kundenorientierung
paperbackDuits9783835004047 26-7-2006
Im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes untersucht Christoph Gregori empirisch gestützt den Zusammenhang zwischen den Instrumenten der Kundenorientierung und dem Unternehmenserfolg.  Meer
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Kerstin Föll
Consumer Insight
paperbackDuits9783835006867 22-2-2007
Kerstin Föll entwickelt ein umfangreiches theoretisches Fundament zum Begriff des Consumer Insight, dem Prozess der Consumer-Insight-Findung, den entsprechenden Erfolgsfaktoren sowie zur emotionalen Kommunikation und zeigt, dass vorhandene Möglichkeiten noch nicht umfassend genutzt werden.  Meer
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Jens Hogreve
Die Wirkung von Dienstleistungsgarantien auf das Konsumentenverhalten
paperbackDuits9783835007109 26-7-2007
Geleitwort Die Unsicherheit des Nachfragers ist eines der kennzeichnenden Merkmale des Kaufverhaltens bei Dienstleistungen. Dienstleistungsgarantien stellen ein Instrument dar, mit dessen Hilfe der Anbieter diese Unsicherheit zu senken vermag.  Meer
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Markus Richter
Markenbedeutung und -management im Industriegüterbereich
paperbackDuits9783835007338 27-3-2007
Markus Richter untersucht die Bedeutung und das Management von Marken in über 300 Industriegüterunternehmen. Er identifiziert Faktoren, welche die Bedeutung von Industriegütermarken beeinflussen, und zeigt die wesentlichen Stellhebel für erfolgreiches Markenmanagement im Industriegüterbereich auf.  Meer
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Christian Reinstrom
Steuerung des Markentransfererfolgs
paperbackDuits9783835008595 24-1-2008
Christian Reinstrom analysiert die Steuerungsmöglichkeiten des Markentransfererfolgs. Er entwickelt ein hypothesengeleitetes Modell und überprüft es in einer großzahligen Konsumentenbefragung.  Meer
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Sozial orientiertes Konsumentenverhalten im Lebensmittelhandel
paperbackDuits9783835009714 24-1-2008
Die Bedeutung der sozialen Komponente beim Kauf von alltäglichen Gebrauchsgütern wurde bisher in der Forschung vernachlässigt. Markus Anzengruber zeigt, dass Konsumgüter in dieser Zielgruppe ein wesentliches Instrument zur sozialen Profilierung darstellen.  Meer
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David Krieger
Innovative Wirtschaftskommunikation
paperbackDuits9783835060319 26-10-2006
Die Autorinnen und Autoren setzen sich interdisziplinär mit unterschiedlichen Aspekten innovativer Wirtschaftskommunikation auseinander. Sie stellen Fallstudien und Lösungskonzepte zu folgenden Themenbereichen vor: Kommunikationsmanagement, Kommunikationsstrategien, integrierte Kommunikation, Methodeneinsatz in der Kommunikation, Diversity Management, Textanalyse und Theorieentwicklung in der Kommunikation.  Meer
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Mathias Elsasser
Intelligent Data-Driven Marketing: When Physicists Start Thinking about Marketing
PaperbackEngels9783838216515 22-3-2022
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Sheetal Kapoor
Understanding Buying Behaviour of Indian Families
PaperbackEngels9788177080278 1-1-2002
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